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10月中旬，在河北包養網石家莊市西區石獲南路的一間辦公室，企業負責人李領群剛招待完三位咨包養網推薦詢家庭光伏電站的用戶，他正準備和技術人員開車前去58公里外的行唐縣，到一家農戶進行10kW光伏電站的安裝掃尾任務。而與此同時，辦公室里的電話鈴聲接連不斷。
自2015年獲得晶澳太陽能在石家莊市的獨家代表權，由太陽能熱水器轉進光伏行業后，李領群感嘆，本年是他最繁忙的一年，從年頭到現在，業務訂單不斷，幾乎一向在連軸轉，但仍應接不暇。在他看來本年12月31日前還將迎來一波業務包養app岑嶺期。
在石家莊地區經營了三年戶用光伏，李領群的銷售及安裝團隊已擴展至200多人，年支出也由之前的幾十萬元跳漲至幾百萬，增長了10倍以上。但是，李領群信任這才剛剛開始，未來兩包養三年內年均支出上千萬元不成問題。
現在，李領群對戶用光伏的一系列業務已駕輕就熟，當然也忘不了轉型初期的不易。
從“免費電站”開始
三年前，在經營太陽能熱水器業務近10年后，日趨飽和的市場導致經營收益不斷下滑，李領群開始考慮轉行，并把眼包養光聚焦在了家庭光伏電站市場上。
“和太陽能熱水器一樣，光伏發電也屬于太陽能包養價格領域包養app，都是把產品裝在居平易近的屋頂包養上，客戶群體是分歧的。于是經過大批的市場調研，就決然投身了戶用光伏。”李領群回憶。他鎖定了光伏龍頭企業晶澳，并在考核了其位于邢臺的生產基地后，果斷爭取到了晶澳在石家莊地區的獨家代表權。
李領群總結其對于光伏brand主題：保持正向心態，綻放光芒。的選擇重要考慮了兩方面：一是作為龍頭企業，晶澳產業鏈長，涵蓋硅片、電池片、組件和電站業務，受高低游約束較小，可以保證產品高品質和不斷下降本錢；另一方面，晶澳在全球有11個生產基地，“此中邢臺基地離我們很近，也算近水樓臺，有的客戶提出往產線參觀，我們很好設定。”
在開發市場晚期，最年夜的“攔路虎”還是用戶對光伏的生疏及對其收益的懷疑。“即便現在，光伏對于老蒼生還算是新鮮事物，更不消說三年前，動且溫柔。輒投進幾萬元，連分銷商本身都不太能接收。”李領群說，“別看現在我們均勻一天能接到15單擺佈，剛開始一個月總共也接包養不了幾單。”
為李領群打開用戶流的包養網重要辦法是由“免費電甜心寶貝包養網站”引發羊群效應。“戶用市場那么年夜，逐戶推廣後果無限，所以我就先免費為縣城鄉鎮的分銷商們安裝屋頂光伏電站，他們用上了也嘗到了甜頭，就開始積極推廣，這樣口口相傳，‘羊群效應’就顯現了。”
在李領群看來，當下隨著光伏知識的廣泛普及，“戶用光伏的安裝數量成倍增長，但是沒安裝的用戶數沒有最多，只要更多。”
200家包養網單次分銷商“地推”買通終端渠道
與現在的戶用光伏市場比擬，李領群評價太陽能熱水器行業：“銷售規模不在一個量級”，可是太陽能熱水器的從業經歷給李領群留下了一筆最寶貴的財富——成熟的分銷渠道。
“太陽能熱水器由經銷商對接居平易近用戶，這點與戶用光伏市場是分歧的，所以也構成了太陽能熱水器轉行光伏業者的先發優勢。”李領群介紹。
包養農村用戶接收新鮮事物的明顯特征即“跟風”，受親朋老友左鄰右舍的影響很年夜，“一個村莊用的brand幾乎都是一樣的，並且只需某經銷商發展了該村，其他經銷商很難再進包養網ppt進”李領群說。包養網
在李領群看來，各光伏廠家的brand宣傳70%甚至80%是傳遞到經銷商層面的，但在終端包養情婦用戶群體中很難落地。于是，買通從縣到鄉的經銷渠道、由經銷商逐戶地推，成為李領群長期堅持的秘訣之一。
截至今朝，李領群已在石家莊市下轄的2個縣級市、11個縣分別布設了3~4家分銷商，他們按片管轄下屬更多的鄉鎮分銷商，整個分銷系統多達200多家。
李領群的分銷商，從太陽能熱水器階段就積累下傑出的關系，在當地深得老蒼生的信賴。以行唐縣筆包養尾村的分包養留言板銷商南南家電為例，他們已在當地銷售家電十多年，并長期免費供給維修服務，以此奠基了用戶對其以及產品的信賴，臨近兩個村莊的三十多家屋頂光伏電站都是由此推廣勝利的。
李領群信任，“這份信賴反過來對經銷商也是約束，若忽視質量，以次充好，不僅在光伏行業沒法拓展業務，其他行業也無法存活。”是以，在經銷商團隊中，對光伏產品的brand意識逐漸增強，并由他們逐漸向終端客戶擴散。
理財和養總是今朝戶用光伏市場的重要訴求
在李領群的客戶中，安裝家庭光伏電站的兩年夜基礎訴求是理財和養老。令其印象深入的包養網ppt是一戶農村家庭，兩老漢妻的三個女兒全都出嫁了，為了給怙恃養老，三個女兒各出一部門錢給白叟安裝了一個20kW的屋頂光伏電站，“這樣每個月都有2000多元的發電收益打到卡上，兩個白叟一年3萬元的支出在農村地區基礎無憂”。
類似的終端用戶正逐漸增多，而根據李領群多年的一線親身經包養歷，“對于市場上充滿的各種雜牌子系統，越是打出各種低價老蒼生越是不信賴，而年夜brand和年夜brand比擬，價格就成為用戶最短期包養為敏感的原因。”
備戰“12˙31”搶裝潮
李領群地點的石家莊市屬于第三類資源區，光伏標桿上網電價0.85元/千瓦時，省補0.2元/千瓦時，兩者之和遠包養行情高于分布式光伏度電補貼0.42+脫硫煤標桿電價。于是，全額上網成為當地戶用光伏的主流形式。長期包養并且隨包養甜心網著光伏標桿電價的調整節點，6月30日剛剛經甜心寶貝包養網歷了行業的“6˙30”搶裝潮。
對于“6˙30”，李領群仍記憶猶新：“200多人都不夠用的，還不得不舍棄一些小訂單。”這樣的繁忙一向持續到7月底，8月旱季讓節奏暫時放緩。不過，從9月開始，李領群發現業務又開始逐漸增添，“國慶長假的電站安裝業務一向沒有停過。”
李領群剖析，業務忽然增添一方面是分布式光伏0.4包養管道2元補貼即將「這孩子！」鄰居無奈地搖搖頭，「那你回去吧，小下調的新聞盛傳，并且包養合約河北0.2元省級補貼年末撤消已是板上釘釘，大師12月31日前搶裝以求補貼高位；另一方面，農村地區的變壓器容量無限，100kW的變壓器按電網規定只能安裝25kW，一個100多戶的村莊最多只能安裝四五家。
對于補貼下調，李領群認為短時間將對戶用光伏市場會形成必定的影響，可是長期影響無限，“畢竟補貼減少的同時本錢也是鄙人降的，今朝石家莊地區原裝系統brand每瓦價格6.5~7.5元，來歲或降包養站長至5元時代。”李領群說，“這也是我當初選擇晶包養澳產品的重要緣由，其產業鏈長，有持續下降本錢的實力。”
基于此，李領群信任，盡管像格力、四時沐歌等擁有深摯營銷渠道的老牌家電商開始搶食“戶用光伏年夜蛋糕”，但未來的周全競爭中他們的優勢無限，“關鍵在產品品質及下降包養網ppt本錢的潛力，這是需求長期累積的，光伏龍頭企業的專業優勢很難被趕超。”
經商多年,李領群越來越堅定本身的選擇，并且積極準備迎接又一個業務跳漲期。
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